Responsable des Ventes – France (h/f/d) – Terrain

Frankreich

Temps plein

Contrat à durée indéterminée (CDI)

Défis au quotidien

En tant que B2B Sales Manager pour le marché français, vous n'êtes pas un simple collaborateur: vous êtes un pionnier de la première heure. Au sein de Varobox – l'entité française officielle de Wawibox –, vous développerez le marché en binôme direct avec notre Country Sales Manager sous contrat de droit français. Ensemble, vous formerez notre duo de choc sur le terrain ! Pour vous, cela signifie des circuits de décision courts, une autonomie maximale et un véritable esprit start-up.

Rassurez-vous, vous ne serez pas seul : notre siège à Heidelberg, en Allemagne, vous épaulera à distance et vous soutiendra pleinement sur les aspects Produit, Marketing, Opérations et Engineering. Rejoignez notre Dreamteam !

Défis au quotidien:

Business Development & Closing: Avec un véritable état d'esprit de chasseur, vous conquerrez le marché à partir de zéro (prospection dans le dur/cold outreach) et pilotez l'intégralité du cycle de vente jusqu'au closing.
Présence terrain & Relation client: Vous allez à la rencontre des décideurs (cabinets dentaires et groupements) directement sur le terrain en France afin de les convaincre par des échanges personnalisés et des démonstrations de notre logiciel Varobox Pro.
Gestion du réseau (Pipeline Management): Vous pilotez vos opportunités de manière structurée dans notre CRM (HubSpot), suivez vos indicateurs (KPIs) avec précision et assurez un reporting d'activité fiable.
Ambassadeur de la marque: Vous représentez Varobox lors des événements et salons professionnels en France, développez un réseau de clients référents et partagez les retours du marché avec votre manager et notre siège.

Votre profil:

Expérience B2B probante: Vous justifiez d’au moins 3 ans d'expérience réussie dans la vente B2B – idéalement dans le secteur SaaS, la Tech ou directement dans l'environnement dentaire/médical.

Tempérament de Chasseur: La conquête de nouveaux clients est votre point fort. Vous convainquez par votre aisance relationnelle, votre forte capacité de closing et une approche structurée de votre tunnel de vente.

Aisance linguistique: Votre français est de niveau langue maternelle (ou parfaitement bilingue) et vous parlez couramment anglais. La maîtrise de l'allemand est un atout précieux pour échanger avec notre siège.

Goût du terrain: Vous aimez être proche de vos clients. Un rythme de déplacements d’environ 50 % en France est pour vous le complément idéal à votre activité en télétravail.

Culture digitale: L’utilisation courante des outils CRM modernes (comme HubSpot) et une méthode de travail axée sur les données (data-driven) vous sont naturelles.

Prêt(e) à façonner le marché français en tant que pionnier(e) ?

Nous avons hâte de vous rencontrer ! Envoyez-nous simplement votre CV – de manière simple et rapide, sans lettre de motivation interminable. Nos entretiens se dérouleront en français ou en anglais.

À propos de nous

caprimed GmbH (Wawibox)

La société Caprimed GmbH, dont le siège se trouve à Heidelberg, est spécialisée dans la numérisation de la gestion des stocks dans les cabinets dentaires et les laboratoires dentaires. Grâce à son comparateur de prix B2B, la marque Wawibox offre une transparence totale sur le marché pour plus de 250 000 articles dentaires. L'achat de matériel est également complété par la gestion de matériel en ligne Wawibox Pro, une solution SaaS pour une gestion professionnelle complète des stocks.

Notre philosophie d'entreprise

Notre équipe est unie par un même souhait : laisser libre cours à la croissance.
Nous voulons évoluer positivement, tout comme le monde qui nous entoure. Chaque jour, nous faisons un pas en avant, découvrons de nouvelles solutions et ne nous laissons pas limiter par l'existant.
Nous voulons être des pionniers et repousser chaque jour les limites de nos possibilités.
Notre question centrale: “Comment pouvons-nous élargir nos horizons?”

Notre vision : des soins de santé rentables et humains.
Nous voulons améliorer les soins grâce à une réduction des coûts, à la rationalisation des processus et à la transparence.
Sans empathie, créativité et humanité, le marché de la santé ne peut fonctionner. Ni aujourd'hui, ni demain.
Mais nous pensons qu'à l'avenir, la technologie pourra enrichir et stimuler encore davantage le travail humain.

Nos missions

Mission 1:
Construire une communauté de valeurs pour les personnes qui ont l'ambition de grandir ensemble.

Mission 2:
Alléger les coûts des établissements de santé comme par magie.

Mission 3:
Créer des espaces de liberté pour les professionnels de santé.

Nos valeurs
Nous pensons que le principal facteur de réussite de Wawibox réside dans nos collaborateurs. La performance est importante et notre culture en est le fondement. C'est sur la base de notre culture commune que nous recrutons, évaluons les performances et, en cas de doute, devons nous séparer de certains collaborateurs.

Ensemble, nous avons la chance de pouvoir construire une culture dans laquelle chacun peut s'épanouir et se sentir à l'aise, car nous savons quelle contribution nous apportons, nous pouvons mettre à profit et développer nos compétences et agir de manière autonome.