Responsable commercial senior

Contrat à durée indéterminée (CDI), Temps plein · Frankreich

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Your tasks

En tant que Responsable commercial senior, vous êtes en charge de notre entrée sur le marché français. Votre mission : identifier les opportunités, acquérir nos premiers clients stratégiques et générer rapidement du chiffre d’affaires. Si vous recherchez un environnement dans lequel vous pouvez vraiment faire la différence et avoir un impact immédiat, vous êtes au bon endroit.


Voici les défis qui vous attendent:

  • Exécution des ventes: en tant que véritable chasseur, vous gérez activement l'ensemble du cycle de vente, depuis la première prise de contact jusqu'aux négociations et à la conclusion réussie, en passant par les appels de découverte, les démonstrations et les analyses de rentabilité.

  • Zone de vente France: vous êtes responsable de votre zone de vente. Vous planifiez vous-même vos itinéraires et vos rendez-vous afin de faire passer notre succès à un niveau supérieur.

  • Partenariats: vous développez notre réseau de partenaires commerciaux et d'intégration, entretenez ces relations à long terme et utilisez votre propre réseau pour générer des prospects pertinents. 

  • Gestion des revenus et prévisions: vous veillez à la bonne tenue de notre CRM, gérez votre pipeline à l'aide de KPIs clairs et assurez la fiabilité des prévisions.

  • Market Enablement: vous nous représentez lors d'événements et de webinaires, développez des témoignages de référence et apportez des informations précieuses sur la concurrence et le marché directement aux équipes marketing et produit.

Was Du erwarten kannst

Un lieu de travail où il fait bon grandir

Chez Wawibox, ce sont avant tout des collaborateurs passionnés, une culture vivante et une vision partagée qui font la différence.

Et pour que chacun puisse s’épanouir pleinement, nous offrons aussi de nombreux avantages :

  • Une voiture de fonction, également à usage privé

  • Horaires de travail flexibles et planification des congés facilitée, pour un quotidien plus équilibré

  • 1 000 € par an pour votre développement personnel — conférences, formations, livres, à vous de choisir !

  • Événements et moments d’équipe réguliers, où famille et amis sont également les bienvenu

  • Environnement de travail moderne et ergonomique - même en télétravail, vous serez parfaitement équipé

Culture d'entreprise transparente grâce à des réunions Dreamteam à l'échelle de l'entreprise, à l'utilisation d'OKR et à des ateliers annuels sur la stratégie et la culture
Was Du mitbringst

Nos attentes et nos souhaits:

  • Au moins 5 ans d'expérience dans la vente B2B (SaaS/logiciels/technologie)

  • Succès avérés dans la conclusion de contrats dans le secteur des PME/PME, esprit de chasseur et travail structuré dans le tunnel de vente

  • Expérience dans le domaine dentaire/de la santé (cabinets, laboratoires, distributeurs) ou dans les processus d'approvisionnement/ERP

  • Compréhension du marché français de la santé ou du secteur dentaire ainsi que des structures locales des cabinets, laboratoires ou distributeurs

  • Maîtrise du français et anglais courant indispensables ; la maîtrise de l'allemand est un plus

  • Habitué à utiliser les systèmes CRM (HubSpot/Salesforce) et à travailler à partir de données

  • Expérience dans la gestion de projets transversaux avec des feuilles de route et des coordinations claires souhaitée

  • Disponibilité à voyager en France pour rencontrer nos clients en personne (environ 50 % du temps de travail)

À propos de nous
caprimed GmbH (Wawibox)

La société Caprimed GmbH, dont le siège se trouve à Heidelberg, est spécialisée dans la numérisation de la gestion des stocks dans les cabinets dentaires et les laboratoires dentaires. Grâce à son comparateur de prix B2B, la marque Wawibox offre une transparence totale sur le marché pour plus de 250 000 articles dentaires. L'achat de matériel est également complété par la gestion de matériel en ligne Wawibox Pro, une solution SaaS pour une gestion professionnelle complète des stocks.



Notre philosophie d'entreprise

Notre équipe est unie par un même souhait : laisser libre cours à la croissance.
Nous voulons évoluer positivement, tout comme le monde qui nous entoure. Chaque jour, nous faisons un pas en avant, découvrons de nouvelles solutions et ne nous laissons pas limiter par l'existant.
Nous voulons être des pionniers et repousser chaque jour les limites de nos possibilités. 
Notre question centrale: 
“Comment pouvons-nous élargir nos horizons?




Notre vision : des soins de santé rentables et humains.
Nous voulons améliorer les soins grâce à une réduction des coûts, à la rationalisation des processus et à la transparence.
Sans empathie, créativité et humanité, le marché de la santé ne peut fonctionner. Ni aujourd'hui, ni demain.

Mais nous pensons qu'à l'avenir, la technologie pourra enrichir et stimuler encore davantage le travail humain.



Nos missions 

Mission 1: 
Construire une communauté de valeurs pour les personnes qui ont l'ambition de grandir ensemble.

Mission 2:
Alléger les coûts des établissements de santé comme par magie.

Mission 3:
Créer des espaces de liberté pour les professionnels de santé.



Nos valeurs
Nous pensons que le principal facteur de réussite de Wawibox réside dans nos collaborateurs. La performance est importante et notre culture en est le fondement. C'est sur la base de notre culture commune que nous recrutons, évaluons les performances et, en cas de doute, devons nous séparer de certains collaborateurs.

Ensemble, nous avons la chance de pouvoir construire une culture dans laquelle chacun peut s'épanouir et se sentir à l'aise, car nous savons quelle contribution nous apportons, nous pouvons mettre à profit et développer nos compétences et agir de manière autonome. 

Als Senior Sales Manager treibst du unseren Markteintritt in Frankreich aus eigener Kraft voran. Du identifizierst Chancen, gewinnst Neukunden und sorgst dafür, dass wir schnell erste Umsätze realisieren. Wenn du ein Umfeld suchst, in dem du wirklich gestalten und sofort Wirkung erzielen kannst – dann bist du bei uns genau richtig.

Diese Herausforderungen warten auf Dich:

  • Sales Execution: Als echter Hunter steuerst Du aktiv den gesamten Sales-Zyklus – von der ersten Ansprache über Discovery Calls, Demos und Business Cases bis hin zu Verhandlungen und dem erfolgreichen Closing.

  • Vertriebsgebiet Frankreich: Du bist eigenverantwortlich für dein Salesgebiet - Du planst Deine Routen und Termine selbst, um unseren dortigen Erfolg aufs nächste Level zu heben.

  • Partnerships: Du baust unser Netzwerk aus Vertriebspartnern und Integrationspartnern auf, pflegst diese Beziehungen langfristig und nutzt dein eigenes Netzwerk, um relevante Leads zu generieren. 

  • Revenue-Steuerung & Forecast: Du hältst unser CRM sauber, steuerst Deine Pipeline mit klaren KPIs und sorgst für zuverlässiges Forecasting.

  • Market Enablement: Du repräsentierst uns auf Events und Webinaren, entwickelst Referenzstories und bringst wertvolles Wettbewerbs- und Marktfeedback direkt ins Marketing- und Produktteam ein.

Ein Great Place To Work, weil...

.. es neben unseren großartigen Mitwirkenden, der lebendigen Kultur und einer gemeinsamen Vision, eine Vielzahl von zusätzlichen Vorteilen gibt, die Wawibox zu einem großartigen Arbeitsplatz machen!

  • Einen Firmenwagen, auch zur privaten Nutzung

  • Flexible Arbeitszeiten & Urlaubsplanung, um Dich in deinem Alltag zu entlasten

  • Jährliches Lerngeld für deine persönliche Entwicklung in Höhe von 1.000 € für Konferenzen, Kurse, Bücher & Co.

  • Regelmäßige Teamevents und Get-togethers, zu denen auch Family & Friends herzlich eingeladen sind

  • Eine moderne und ergonomische Arbeitsumgebung - auch im Home Office wirst Du bestens ausgestattet

Unsere Erwartungen und Wünsche

  • Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb (SaaS/Software/Tech)

  • Nachweisbare Closing-Erfolge im Mid-Market/SMB-Bereich, Hunter-Mindset und strukturierte Arbeit im Deal-Funnel

  • Erfahrung im Dental-/Healthcare-Umfeld (Praxen, Labore, Händler) oder mit Beschaffungs-/ERP-Prozessen

  • Verständnis für den französischen Gesundheits- oder Dentalmarkt sowie die lokalen Strukturen von Praxen, Laboren oder Distributoren

  • Verhandlungssicheres Französisch und fließendes Englisch zwingend erforderlich; Deutschkenntnisse von Vorteil

  • Routine im Umgang mit CRM-Systemen (HubSpot/Salesforce) und datenbasierte Arbeitsweise

  • Erfahrung im Projektmanagement für cross-funktionale Projekte mit klaren Roadmaps und Abstimmungen ist wünschenswert

Reisebereitschaft in Frankreich, um unsere Kunden persönlich zu erreichen (ca. 50% der Arbeitszeit)
Über uns
caprimed GmbH (Wawibox)

Die Caprimed GmbH mit Sitz in Heidelberg steht für die Digitalisierung der Warenwirtschaft in Zahnarztpraxen und Dentallaboren. Mit dem B2B-Preisvergleich schafft die Marke Wawibox Markttransparenz für über 250.000

Dentalartikel. Der Materialeinkauf wird zudem durch die Online-Materialverwaltung Wawibox Pro ergänzt, einer SaaS-Lösung für die komplette professionelle Lagerverwaltung.

Unsere Vision: Eine kosteneffiziente und menschliche Gesundheitsversorgung.
Wir wollen eine bessere Versorgung durch reduzierte Kosten, verschlankte Prozesse und Transparenz schaffen. Ohne Empathie, Kreativität und Menschlichkeit funktioniert der Gesundheitsmarkt nicht. Heute nicht. Und in Zukunft auch nicht. Doch wir denken: In Zukunft kann Technologie menschliche Arbeit noch viel mehr bereichern und beflügeln.

Unsere Leitfrage: "Wie können wir unseren Horizont erweitern?"



Unsere drei Missionen 

Mission 1: 
Baue eine Wertegemeinschaft für Menschen mit der Ambition gemeinsam zu wachsen.

Mission 2:
Bringe Gesundheitseinrichtungen Kostenentlastung wie von Zauberhand.

Mission 3:
Schaffe Freiräume für Gesundheitsfachkräfte.


Unsere Werte

Wir sind der Meinung, dass der größte Erfolgsfaktor von Wawibox unsere Mitwirkenden sind. Performance ist wichtig und unsere Kultur ist dafür die Basis. Auf dem Fundament unserer gemeinsamen Kultur nehmen wir Einstellungen vor, bewerten Erfolg und müssen uns im Zweifel voneinander trennen.

Wir haben gemeinsam die Chance, eine Kultur zu bauen, in der jeder wachsen kann und sich wohlfühlt; weil wir wissen, welchen Beitrag wir leisten, unsere Kompetenzen einbringen und entwickeln und selbstbestimmt handeln können.

FÉLICITATIONS
Tu as fait le premier pas,
tu as fait preuve de courage et d'esprit d'exploration.

Si tu as un profil sur les réseaux professionnels XING ou Linkedin, nous n'avons même pas besoin de ton CV.
Si tu le souhaites, tu peux toutefois télécharger ton CV et d'autres documents.

Nous nous réjouissons de faire ta connaissance.
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