Responsable commercial France - Ventes et développement du marché

Festanstellung, Vollzeit · Frankreich

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Your tasks

En tant que responsable commercial, vous êtes le moteur décisif de notre entrée sur le marché français. De la stratégie de commercialisation à la constitution de votre propre équipe en passant par la conclusion de contrats avec les clients, vous contribuez de manière significative à notre succès sur place. Si vous avez envie de prendre des responsabilités, de conquérir des marchés et d'avoir un réel impact, vous êtes au bon endroit.

Voici les défis qui vous attendent:

  • Stratégie de commercialisation et business plan: vous menez notre plan d'entrée sur le marché français, dans nos segments de clientèle principaux que sont les cabinets dentaires et les chaînes dentaires.

  • Exécution des ventes: en tant que véritable chasseur, vous gérez l'ensemble du cycle de vente, de la première prise de contact aux appels de découverte, démonstrations et analyses de rentabilité, en passant par les négociations et la conclusion réussie.

  • Partenariats: vous développez notre réseau de partenaires commerciaux et d'intégration et entretenez ces relations à long terme.

  • Constitution d'une équipe: à terme, vous prendrez en charge le recrutement et le coaching des premiers postes locaux dans le domaine des ventes et de la réussite client, et constituerez ainsi une équipe performante.

  • Gestion des revenus et prévisions: vous veillez à la bonne tenue de notre CRM, gérez votre pipeline à l'aide d'indicateurs de performance clés clairs et assurez des prévisions fiables.

  • Activation du marché: vous nous représentez lors d'événements et de webinaires, développez des témoignages de référence et apportez des informations précieuses sur la concurrence et le marché directement à l'équipe marketing et produit.

Was Du erwarten kannst

Chez Wawibox, ce sont avant tout des collaborateurs passionnés, une culture vivante et une vision partagée qui font la différence.

Et pour que chacun puisse s’épanouir pleinement, nous offrons aussi de nombreux avantages :

  • Horaires de travail flexibles et planification des congés facilitée, pour un quotidien plus équilibré

  • 1 000 € par an pour votre développement personnel — conférences, formations, livres, à vous de choisir !

  • Événements et moments d’équipe réguliers, où famille et amis sont également les bienvenu

  • Environnement de travail moderne et ergonomique - même en télétravail, vous serez parfaitement équipé

  • Culture d'entreprise transparente grâce à des réunions Dreamteam à l'échelle de l'entreprise, à l'utilisation d'OKR et à des ateliers annuels sur la stratégie et la culture

  • Et bien sûr, des boissons, des snacks et des fruits frais à disposition dans notre coin cuisine

Was Du mitbringst
  • Au moins 5 ans d'expérience dans la vente B2B (SaaS/logiciels/technologie), idéalement avec la création de nouveaux marchés ou des ventes « zéro à un ».

  • Succès avérés dans la conclusion de contrats dans le secteur des moyennes entreprises/PME, esprit de chasseur et travail structuré dans l'entonnoir de vente.

  • Une bonne compréhension du marché français de la santé ou du secteur dentaire ainsi que des structures locales des cabinets, laboratoires ou distributeurs est souhaitable

  • Expérience en gestion de projets transversaux avec des feuilles de route et des coordinations claires

  • Maîtrise du français et maîtrise de l'anglais indispensables ; la maîtrise de l'allemand est un plus

  • Habitué à utiliser les systèmes CRM (HubSpot/Salesforce) et à travailler à partir de données

  • Expérience dans le domaine dentaire/de la santé (cabinets, laboratoires, distributeurs) ou dans les processus d'approvisionnement/ERP serait un plus Disponibilité à voyager en France pour rencontrer nos clients en personne (environ 50 %)

À propos de nous
caprimed GmbH (Wawibox)

La société Caprimed GmbH, dont le siège se trouve à Heidelberg, est spécialisée dans la numérisation de la gestion des stocks dans les cabinets dentaires et les laboratoires dentaires. Grâce à son comparateur de prix B2B, la marque Wawibox offre une transparence totale sur le marché pour plus de 250 000 articles dentaires. L'achat de matériel est également complété par la gestion de matériel en ligne Wawibox Pro, une solution SaaS pour une gestion professionnelle complète des stocks.



Notre philosophie d'entreprise

Notre équipe est unie par un même souhait : laisser libre cours à la croissance.
Nous voulons évoluer positivement, tout comme le monde qui nous entoure. Chaque jour, nous faisons un pas en avant, découvrons de nouvelles solutions et ne nous laissons pas limiter par l'existant.
Nous voulons être des pionniers et repousser chaque jour les limites de nos possibilités. 
Notre question centrale: 
“Comment pouvons-nous élargir nos horizons?




Notre vision : des soins de santé rentables et humains.
Nous voulons améliorer les soins grâce à une réduction des coûts, à la rationalisation des processus et à la transparence.
Sans empathie, créativité et humanité, le marché de la santé ne peut fonctionner. Ni aujourd'hui, ni demain.

Mais nous pensons qu'à l'avenir, la technologie pourra enrichir et stimuler encore davantage le travail humain.



Nos missions 

Mission 1: 
Construire une communauté de valeurs pour les personnes qui ont l'ambition de grandir ensemble.

Mission 2:
Alléger les coûts des établissements de santé comme par magie.

Mission 3:
Créer des espaces de liberté pour les professionnels de santé.



Nos valeurs
Nous pensons que le principal facteur de réussite de Wawibox réside dans nos collaborateurs. La performance est importante et notre culture en est le fondement. C'est sur la base de notre culture commune que nous recrutons, évaluons les performances et, en cas de doute, devons nous séparer de certains collaborateurs.

Ensemble, nous avons la chance de pouvoir construire une culture dans laquelle chacun peut s'épanouir et se sentir à l'aise, car nous savons quelle contribution nous apportons, nous pouvons mettre à profit et développer nos compétences et agir de manière autonome. 

Als Country Sales Manager bist du der entscheidende Motor für unseren Markteintritt in Frankreich. Von der Go-to-Market-Strategie über Kundenabschlüsse bis hin zum Aufbau eines eigenen Teams: Du gestaltest unseren Erfolg vor Ort maßgeblich mit. Wenn Du Lust hast, Verantwortung zu übernehmen, Märkte zu erobern und echte Wirkung zu erzielen – dann bist Du hier genau richtig.

Diese Herausforderungen warten auf Dich:

  • Go-to-Market & Business Plan: Du treibst unseren Markteintrittsplan für Frankreich voran – in unseren Kernkundensegmenten Dentalpraxen und Dentalketten.

  • Sales Execution: Als echter Hunter steuerst Du den gesamten Sales-Zyklus – von der ersten Ansprache über Discovery Calls, Demos und Business Cases bis hin zu Verhandlungen und dem erfolgreichen Closing.

  • Partnerships: Du baust unser Netzwerk aus Vertriebspartnern und Integrationspartnern auf und pflegst diese Beziehungen langfristig.

  • Teamaufbau: Perspektivisch übernimmst Du das Recruiting und Coaching der ersten lokalen Rollen im Bereich Sales und Customer Success und baust so ein schlagkräftiges Team auf.

  • Revenue-Steuerung & Forecast: Du hältst unser CRM sauber, steuerst Deine Pipeline mit klaren KPIs und sorgst für zuverlässiges Forecasting.

  • Market Enablement: Du repräsentierst uns auf Events und Webinaren, entwickelst Referenzstories und bringst wertvolles Wettbewerbs- und Marktfeedback direkt ins Marketing- und Produktteam ein.

Ein Great Place To Work, weil...

... es neben unseren großartigen Mitwirkenden, der lebendigen Kultur und einer gemeinsamen Vision, eine Vielzahl von zusätzlichen Vorteilen gibt, die Wawibox zu einem großartigen Arbeitsplatz machen!

  • Flexible Arbeitszeiten & Urlaubsplanung, um Dich in deinem Alltag zu entlasten

  • Jährliches Lerngeld für deine persönliche Entwicklung in Höhe von 1.000 € für Konferenzen, Kurse, Bücher & Co.

  • Regelmäßige Teamevents und Get-togethers, zu denen auch Family & Friends herzlich eingeladen sind

  • Eine moderne und ergonomische Arbeitsumgebung - auch im Home Office wirst Du bestens ausgestattet

  • Eine transparente Firmenphilosophie durch unternehmensweite Dreamteam Meetings, dem Einsatz von OKRs und jährlichen Strategie- und Kultur-Workshops

  • Und wie selbstverständlich kostenlose Getränke, Snacks & Obst im Office

Unsere Erwartungen und Wünsche
  • Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb (SaaS/Software/Tech), idealerweise mit New-Market-Aufbau oder „Zero-to-One“-Sales

  • Nachweisbare Closing-Erfolge im Mid-Market/SMB-Bereich, Hunter-Mindset und strukturierte Arbeit im Deal-Funnel

  • Verständnis für den französischen Gesundheits- oder Dentalmarkt sowie die lokalen Strukturen von Praxen, Laboren oder Distributoren sind wünschenswert

  • Erfahrung im Projektmanagement für cross-funktionale Projekte mit klaren Roadmaps und Abstimmungen

  • Verhandlungssicheres Französisch und fließendes Englisch zwingend erforderlich; Deutschkenntnisse von Vorteil

  • Routine im Umgang mit CRM-Systemen (HubSpot/Salesforce) und datenbasierte Arbeitsweise

  • Erfahrung im Dental-/Healthcare-Umfeld (Praxen, Labore, Händler) oder mit Beschaffungs-/ERP-Prozessen von Vorteil

  • Reisebereitschaft in Frankreich, um unsere Kunden persönlich zu erreichen (ca. 50%)

Über uns
caprimed GmbH (Wawibox)

Die Caprimed GmbH mit Sitz in Heidelberg steht für die Digitalisierung der Warenwirtschaft in Zahnarztpraxen und Dentallaboren. Mit dem B2B-Preisvergleich schafft die Marke Wawibox Markttransparenz für über 250.000

Dentalartikel. Der Materialeinkauf wird zudem durch die Online-Materialverwaltung Wawibox Pro ergänzt, einer SaaS-Lösung für die komplette professionelle Lagerverwaltung.

Unsere Vision: Eine kosteneffiziente und menschliche Gesundheitsversorgung.
Wir wollen eine bessere Versorgung durch reduzierte Kosten, verschlankte Prozesse und Transparenz schaffen. Ohne Empathie, Kreativität und Menschlichkeit funktioniert der Gesundheitsmarkt nicht. Heute nicht. Und in Zukunft auch nicht. Doch wir denken: In Zukunft kann Technologie menschliche Arbeit noch viel mehr bereichern und beflügeln.

Unsere Leitfrage: "Wie können wir unseren Horizont erweitern?"



Unsere drei Missionen 

Mission 1: 
Baue eine Wertegemeinschaft für Menschen mit der Ambition gemeinsam zu wachsen.

Mission 2:
Bringe Gesundheitseinrichtungen Kostenentlastung wie von Zauberhand.

Mission 3:
Schaffe Freiräume für Gesundheitsfachkräfte.


Unsere Werte

Wir sind der Meinung, dass der größte Erfolgsfaktor von Wawibox unsere Mitwirkenden sind. Performance ist wichtig und unsere Kultur ist dafür die Basis. Auf dem Fundament unserer gemeinsamen Kultur nehmen wir Einstellungen vor, bewerten Erfolg und müssen uns im Zweifel voneinander trennen.

Wir haben gemeinsam die Chance, eine Kultur zu bauen, in der jeder wachsen kann und sich wohlfühlt; weil wir wissen, welchen Beitrag wir leisten, unsere Kompetenzen einbringen und entwickeln und selbstbestimmt handeln können.

HERZLICHEN GLÜCKWUNSCH!
Deinen ersten Schritt hast Du vollbracht,
hast Mut und Entdeckergeist bewiesen.

Sofern Du ein Profil in den Business Netzwerken XING oder Linkedin hast, brauchen wir nicht einmal deinen Lebenslauf.
Auf Wunsch kannst Du deinen Lebenslauf und andere Unterlagen aber gerne hochladen.

Wir freuen uns auf Dich.
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